為加強(qiáng)與客戶之間的溝通和交流，準(zhǔn)確把握市場需求，促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)和提升服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)也為柳工H系列和E系列新產(chǎn)品的推廣收集第一手資料，柳工拉美公司后市場團(tuán)隊(duì)針對巴西市場展開了一次“服務(wù)萬里行”活動。

柳工服務(wù)萬里行活動走進(jìn)巴西

本次活動于6月23日至7月29日期間開展，實(shí)際歷時(shí)14天，橫跨巴西三大州，行程1.1萬公里，分別走訪3個(gè)經(jīng)銷商，共計(jì)20個(gè)用戶。

巴西市場自開發(fā)以來一直都是柳工海外的重點(diǎn)市場，柳工拉美公司積極尋求改變，深入研究當(dāng)?shù)卣咭约傲私庥脩魧?shí)際需求，著手布局本地化生產(chǎn)，柳工巴西工廠就是在此背景下于2015年3月建成并投入使用。改革營銷機(jī)制，主動出擊尋找客戶，公司銷售人員直接與客戶面對面，目前已成功在圣保羅地區(qū)開展多起直銷業(yè)務(wù)；積極開發(fā)潛力經(jīng)銷商，自2016年以來，渠道布局已逐步完善，此次服務(wù)活動就是圍繞客戶、與新開發(fā)經(jīng)銷商合作展開。

服務(wù)走訪

本次活動由柳工拉美公司作為主導(dǎo)，經(jīng)銷商予以協(xié)調(diào)配合。每走訪到一個(gè)客戶，服務(wù)人員都仔細(xì)咨詢用戶使用機(jī)器過程中存在的問題和建議，同時(shí)對設(shè)備管理人員和操作手進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)方面的培訓(xùn)；但凡遇到故障問題，都第一時(shí)間為用戶免費(fèi)檢修，同時(shí)柳工拉美公司也利用本次機(jī)會，拜訪部分老用戶，重新確立用戶與現(xiàn)經(jīng)銷商的關(guān)系。

每個(gè)用戶對柳工的拜訪都感到驚訝和高興，通過簡單的溝通，用戶對柳工舉辦此次服務(wù)活動都給予了高度評價(jià)，充分肯定了柳工文化以及產(chǎn)品質(zhì)量，并有相當(dāng)部分用戶表示了將繼續(xù)采購柳工設(shè)備的意向。

了解市場

印象最深的是一個(gè)位于巴西南部的挖機(jī)用戶，此用戶主要從事采石業(yè)務(wù)，擁有兩臺柳工挖掘機(jī)，一臺922LC，另一臺為908D，兩臺整機(jī)分別使用約10000小時(shí)和6000小時(shí)，期間沒有出現(xiàn)過嚴(yán)重的質(zhì)量問題。當(dāng)我們拜訪他的時(shí)候，他顯得非常激動，高度贊揚(yáng)了柳工挖機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量，并向我們強(qiáng)調(diào)他也是柳工的狂熱粉絲，同時(shí)還指著一片已開墾過半的山頭，自豪的對我們說，這就是他用這兩臺挖掘機(jī)挖下來的，最后他表示將繼續(xù)采購兩臺柳工922E挖掘機(jī)。

柳工服務(wù)萬里行活動走進(jìn)巴西

客戶的需求，就是柳工的追求，客戶的肯定，就是對柳工最大的鼓勵。通過本次服務(wù)活動，重點(diǎn)收集巴西客戶對于柳工產(chǎn)品的質(zhì)量改進(jìn)，售后服務(wù)和配件供應(yīng)等方面的改進(jìn)建議，同時(shí)也了解到了許多關(guān)于使用工況、油耗等方面的數(shù)據(jù)，充分體現(xiàn)了柳工以人為本、以客為尊的卓越服務(wù)原則。聚焦客戶，以客戶需求為改善工作的方向，是柳工后市場工作的核心，我們必全力以赴！

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