8年3萬小時 老用戶與柳工挖機(jī)那點(diǎn)事兒

8年3萬小時 老用戶與柳工挖機(jī)那點(diǎn)事兒

“什么時候創(chuàng)業(yè)都不晚”石總很好地詮釋了這句話的內(nèi)容。2004年54歲的他自謀職業(yè)，開始在鐵路上做工，之后開始承包工程；2007年轉(zhuǎn)型購買挖掘機(jī)從事機(jī)械租賃業(yè)務(wù)、2009年進(jìn)入港口碼頭貨物裝運(yùn)，從當(dāng)初貸款購買第一臺挖掘機(jī)開始，發(fā)展到了今天14臺挖掘機(jī)，營業(yè)額千萬元的規(guī)模。
　　石總說他從小家境貧寒，姊妹7人，生活不富裕。能發(fā)展到今天的規(guī)模，多虧遇到了國家發(fā)展的大環(huán)境，在國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)快速發(fā)展時期，自己想做點(diǎn)事情，但苦于沒有資金，此時，柳工代理商給了他巨大的扶持，在最困難的時候幫助他轉(zhuǎn)型，并且找到了一條不斷向上發(fā)展的道路。柳工挖掘機(jī)也成為了他致富、實(shí)現(xiàn)人生價值的有力武器。
　　當(dāng)初由于鐵路建設(shè)匯款困難，石總決定轉(zhuǎn)行，柳工當(dāng)時也正在推廣其新一代挖掘機(jī)。2007年柳工挖掘機(jī)江蘇經(jīng)銷商的銷售人員在得知石總有向設(shè)備租賃發(fā)展的意愿，第一時間找到了他，在了解情況后，跟他詳細(xì)分析市場情況與自身特點(diǎn)，確定首先面向市政、園林等工程領(lǐng)域。當(dāng)業(yè)務(wù)發(fā)展起來，各方面成熟后，銷售人員又幫助石總聯(lián)系優(yōu)質(zhì)港口業(yè)務(wù)，讓他進(jìn)入港口碼頭裝卸領(lǐng)域。靠著石總為人誠信、讓利客戶、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，不僅在碼頭裝卸領(lǐng)域站住了腳，而且壯大成為當(dāng)?shù)匾?guī)模數(shù)一數(shù)二的專業(yè)施工企業(yè)。現(xiàn)在他在當(dāng)?shù)?座碼頭都有機(jī)械施工，14臺挖掘機(jī)常常不夠用，還要從外面租4、5臺挖掘機(jī)臨時救急。
　　由于碼頭裝運(yùn)對時間要求比較嚴(yán)格，石總的設(shè)備通常都是連續(xù)作業(yè)，這是對挖掘機(jī)持續(xù)工作能力的一大考驗(yàn)。柳工挖掘機(jī)在這樣工況下證明了自身的價值。石總這樣評價他買的第一臺柳工挖掘機(jī)——它就是頭“老黃牛”，“我2007年買的買的第一臺車使用了3萬多小時，現(xiàn)在還在使用，一年還能夠工作4000多小時，而且至今沒出過大毛病”，石總說。基于對柳工挖掘機(jī)品質(zhì)的信任、對代理商銷售政策支持和認(rèn)可銷售人員認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，石總在幾年中陸續(xù)購買了14臺柳工挖掘機(jī)，這些挖掘機(jī)正日夜不斷地在各個施工工地發(fā)揮著巨大作用。
　　隨著公司業(yè)務(wù)的拓展，石總開始考慮未來發(fā)展方向，他設(shè)想的未來是這樣的——
　　首先將現(xiàn)在碼頭裝卸業(yè)務(wù)規(guī)模再擴(kuò)大一倍，挖掘機(jī)總數(shù)達(dá)到30臺左右，以滿足這幾年碼頭業(yè)務(wù)增長需求。
　　其次，石總還看好長江河道清淤工程，“這是一個冷門行業(yè)，而且初期投入巨大，但是今后有很大發(fā)展?jié)摿Γ蠂野l(fā)展方向。今后可能我會將一大部分精力放到這方面。”
　　第三，也是他最想做的，就是為社會福利做點(diǎn)事兒——建立一家養(yǎng)老院。石總說：“我對自己生活沒有太多追求，現(xiàn)在的生活已經(jīng)比過去強(qiáng)百倍，看到那些貧困、孤寡老人生活艱難，我感覺有責(zé)任幫助他們。能為社會做點(diǎn)好事，是我今生的一個心愿。”他計劃在條件成熟的情況下和有關(guān)政府部門商討，建立一座養(yǎng)老福利院，專門幫助貧困、孤寡老人。

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